外狂卖20亿国内却没几个人知道j9平台6个塑料瓶做一双鞋海

　　比如有人刷到展示舒适度的广告没点△△=…=，下次的广告可能就会变成展示环保理念▼▼○…=；有人点到详情页但犹豫没买•■■▷□▽，下次再点▪▪，系统就会推荐首次下单折扣券☆□△•。

　　两年前▪•，VIVAIA在日本伊势丹百货的快闪店▪-，排队时间超过 3 个小时▷■□•-，刷新了其日本线下店最久的排队记录★○▪，销售额打破该百货店快闪店的历史最高记录●…▷△□●。涉谷的快闪店□=▪▽●，一周卖了2400万日元（约110万人民币）••-。

　　在小红书•▽•☆•，VIVAIA还垫了一层加厚层△•▼…◁◁，在鞋子的后脚跟上=△★。

　　可以说■▽★□◇•，在舒适度上•■•，VIVAIA可谓是保姆级贴心☆•◁•▷，每一处细节都考虑到了•☆-•。它还获评了《ELLE》里◁◁…“舒适度最高的平底鞋△◁▷◇◆…”的榜首□△◇。

　　在过去◁◇◆▲，●▼□=●=“外国+大佬背书+xx鸟▪•”可谓是流量利器■▷，但这些年越来越不好使了▪◇。

　　VIVAIA能用几年逆袭▼•，背后也是很多老外同行难以复制的第一招——中国互联网思维○◆。

　　凭借在海外的风靡●▽○◆□，VIVAIA母公司深圳斯达领科（STARLINK）已实现年入20亿□■●，并在2024年similarweb公布的★◇▷-◁▽“Digital 100◁▲▷▪▷▽”排名中□•▪☆▽◆，以654◆▪•▪.6%的增长率■△，超千万的访问人次▪◁□，成为美国年度服装与配饰领域增速最快的Top1▽★。

　　也有另一种观点认为…•◁★=•，▷=○“外界把子不语比作ZARA是不恰当的▼◁▪…◆◆，它更多是跨境电商版的优衣库•▪◇◇▪▷，=○…★▽”子不语的投资人这么说●◇▲-•。不管是ZARA还是优衣库◁-…◆▲▷，子不语近两年的发展似乎都有点●=▲■▽“高攀不起★☆◆•☆■”□■▼•，子不语经历了什么▼▷■？子不语踩了跨境服装赛道的哪些坑☆-○？

　　在交流中▷○，Jeff讲述了自己的发现○△-，妻子每次穿高跟鞋都会受伤■●◆，不得已贴上创可贴•-▪◇。Jeff产生了疑问□…-▼，为什么女人穿自己喜欢的鞋子还会受伤■▲•☆△★？

　　尽管从先前的备货量和各种研报预测来说△-▪=…■，今年的黑五网一依旧保持了全年最大促销季一贯的强韧行情…•▷■▽。但随着各大平台的大促活动陆续结束••-▲=，不论是大卖家还是夫妻店▼★••-=，大家或多或少地感受到了一些微妙的=▽-=◇“温差▽▽”☆□•▼•▽。

　　谁也想不到△◆■▷=▼，这样一双看起来巨懂老外心理的鞋-△▷○•■，竟然还是用塑料瓶▪▲▷△▲“垃圾=◁▷▼□•”做出来的▪=-••。

　　利用中国的互联网思维+技术优势▪★◇★▼◁，再加上专攻海外市场的需求和偏好▪•=▪○▷，一整套组合拳打下来▽•○▷，也是招招打在耐克们的软肋▼…▷-。

　　但VIVAIA依然能够从强者环伺的市场中突围出来▼◆▷•，不得不说•☆，中国强大而成熟的供应链占了首功▲●。所谓◆□“天下武功=◇…•□-，唯快不破◇●●◇○☆”▷•◁，在快的基础上还能便宜▪◇，这就具备了海外品牌不具备的优势△★▪◁•。

　　据介绍◇--★○□，VIVAIA通过与美国材料供应商REPERVE合作★★△，用回收塑料瓶☆…•▷，经过清洗和剪切•▷△☆▼◇，做成颗粒▽▼，再高温熔融▪▷◇▷-，把旧矿泉水瓶变成柔韧有弹性的纱线☆△•…☆■。生产则放到中国▽★▽=■，合作工厂用3D无缝编织技术-▷▼◆▷，把这种环保纱线编织成型◁-★•，最后造出轻盈透气的鞋面○▲-◁-▼。

　　除了用废旧矿泉水瓶做针织鞋面▲▷●=◆，VIVAIA还用甘蔗EVA（甘蔗聚乙烯-醋酸乙烯酯共聚物…•，耐水防震）做鞋底◁☆，用稻壳做外底▽▼，而在鞋垫上混合了天然艾草等轻量型环保材料▷▲○，这使得鞋子非常轻便•◇-，同时具备可折叠和可机洗等特点○★▷◇■，随便折腾都不怕□△-◆，而且恢复自如•◆▼★，毫无痕迹▪=◆。

　　根据官网的信息披露……△，截至2024年10月◇•…★★，VIVAIA已累计回收了超2000万个PET塑料瓶-▼▲☆○☆。

　　有人形容VIVAIA是•▲◁☆○☆“足力健的性能△▽▪…△•、芭蕾鞋的外表□▲•、都市感的名字▪▼•”◁=-，这样的一双鞋★-•▲，拿捏住欧美的职场都市丽人△△▼▽◁★，也就不足为奇了▼▽。

　　在结合后台的销售数据后◁◆，刘新发现所有产品中有50%都是服装和鞋子▪◁◆■□☆，于是▼•◆★，他果断放弃其他品类…◆▼●•，专攻鞋服…▼◁。

　　然而▲●▼◇，鞋服是非常大的品类△-▽，刘新最初并没有系统性的规划▽☆，哪个款式流行就卖哪个□=▽◆■，无法形成自己的风格•◇…▼…，产品质量也难以把控▲□□，最终也没有闹出大的动静来▲▲▽□。

　　而VIVAIA和那些浑水摸鱼打着•-△“环保▽▽”口号的品牌不同▷▽•▪-▽，它真的是用塑料水瓶制作而成的▼◆◁▽…▽。

　　当年◁▷▷▷▲•，VIVAIA就打入了美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十★☆△，2024年=•△•○△，它更是以654…▷★.6%的增长率▼□•●▽◇，成为美国增速最快的服装品牌•○●◇▼。

　　对于海外零售商和跨境商家来说◆△▲▲▼，这也是一年中最繁忙的时段▽●●。不过★□○-▷，随着亚马逊等电商平台不断拉长大促时间▼■◁，今年的黑五购物节早在10月中下旬就已在局部开启◆○◇◆◇。Adobe Analytics数据指出•…▪●▽，11月1日至24日△•▼，美国假日购物季的在线W阅读阅读

　　更多的全民活动也不放过••□★•★，2024巴黎奥运会■□••…=，VIVAIA在开幕式当天立马推新品■▲，融合法国国旗颜色▲▷，设计■•“运动凉鞋◇…”•▽▷★、●▼▲◁“平板鞋☆△▷○□◇”◁•■□◆、•▽▷“Mary-Jane••”等▪-=▷▼=，吸引了不少眼球◁•。

　　首先○○，VIVAIA在美国网上刷遍存在感○▷，和名人…△▼■…、明星•●★◆、KOL博主合作▲▪=，自己也会做视频-▲△•，将▽◁▽“6个塑料瓶回收成一双鞋子▪○”理念洗脑每一个老外用户•★。

　　-◇▼▲☆“比爱马仕好穿▲■▪●”▷★◇▼□。2022年营收达30亿◁•◁-◆□，成立于2009年的美迈科技也是专注卖鞋…◁▪▲◁●，闷声发大财★□▷○◇。各类男鞋○◆◁●、女鞋◆○、户外鞋销往10多个国家和地区▼■▪，随便关于VIVAIA就有上百上千的点赞-△▲■▷▲，避免了新鞋一穿上脚跟就磨破出血的情况出现…☆…▲。材质是柔软的…=，从老家深圳卖到香港◇▷◁▽，立马被评为香港最实惠的土特产▽□•◇，

　　转机出现在2019年○=☆•◇，刘新在一场东欧市场的考察活动中▲◇■□，遇到了后来的产品合伙人Jeff Chan☆▪▽●▼●。当时的Jeff已经在香港创业◁★○-，并成立了一个旅行背包品牌●□△=•“Nordace•◇-”☆●•，也是这次偶遇■○，促成了VIVAIA的诞生△◇。

　　比如VIVAIA☆▽▽☆•，这个成立仅4年的女鞋品牌▽○▪◇◇▷，在国内没几个人知道•□•=□，却俘获了海外大批职场女性☆•■▽■，跻身欧美女中产的必备单品名录▷•□▷。

　　因为原料是塑料▲◆▪☆•，中国是塑料产量和消费量最大的国家之一▲▪◁▼…，在这方面拥有完整的供应链体系==，成本本身就有优势◆○○▷•-，在造鞋上更有一套完善的供应链上下游◆◇□▽•。

　　○◆△=□★“如果用皮料…▼▪，从原材料到成品鞋••◇，至少需要 6 个月…▼□◇○。△◇”VIVAIA联合创始人Marina说△◁★□，环保材料的优势是••☆▪▪★，可以随意定制▽★…☆，可以快速反应供应链-▷▪☆▪○，柔性生产•==。

　　可以说□◆▼，在反向输出这件事上▲▼◇-▲◆，VIVAIA不是第一个▷☆▷◁□-。Shein就是典型▼□▲，以销定产的创新模式•■，颠覆传统服装以产定销的…-○“期货◇◆”模式◆☆•◁，算法日产上千新款★…△○，成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌○●…★▪•，干掉了很多美国知名服装巨头★□-。

　　毕竟j9官网平台•••◇◇，相比所谓的环保▷▲•◆、碳足迹▼■=▷☆▲，最能让用户感知的▪▼▷，还是实实在在的功能和款式•…○■。

　　据说回收塑料瓶制成的鞋面亲肤且具有弹力-◁，还兼备透气▷▪□、抗菌性能-□◁△☆•；用来制作鞋面的针织技术◆☆△▪■…，能够减少30%生产浪费□▼▲▽…，又塑造出蜂窝状的时尚造型★•-▽。

　　与此同时■=◁，风水轮流转▲◆•◁■，越来越多的中国公司反过来大杀海外▼▲◆▼•，把自己干成被老外追逐的大牌◆▷◇▷。

　　在舒适度上-▷△，VIVAIA也是狠下功夫▲★■，在鞋型设计上进行了调整=-■■，在鞋尖部分的设计中增加了5°▪•▷•△…，让女性穿着尖头女鞋更加舒适△■…外狂卖20亿国内却没几个人知，减轻挤脚的问题▲●=，由此产生了明星产品Aria 5°尖头芭蕾平底鞋○…◇-•▼。

　　2023年底▪-●▷•▼，工信部□▽“重点培育纺织服装百家品牌▷…○▽”的调查数据显示◇□▷，46家消费品牌中◁■，32◁…△○☆.6%的企业在国外市场开设了线%的企业通过跨境电商拓展国际市场☆★◇。

　　众所周知▷★●，老外对环保这件事非常敏感◁●□•▷，只要沾上了▼▪▪•…“环保■△○”的概念…▷☆◆•，那简直就是戳中了他们的心窝子□◇，品牌也自然赚得盆满钵满◇◆。

　　刘新决定要打造自己的品牌■◁■-，将原有的几百个站群（批量运作的独立站）□==▷，收缩至8个不同定位和风格的鞋服网站•▷。后来用于运营VIVAIA品牌的独立站-■，便是其中之一□▼☆◇。当时…■，该独立站在仅剩的几个网站中◆◁★-，还属于营业额最少的•▪▽◇-，每天1-2万美金营业额◁•◇…▪★。

　　据VIVAIA联合创始人Marina介绍▽▽★▪★，…☆-■=“V▲▪□=▲”是VIVAIA第一双V口鞋•▪▼，中间▷▷“I▲■”代表矿泉水回收品-•◆▷，▼=“A○★◁◆•”是另外一款A型鞋□-□●◆△，这就组成了VIVAIA▽=。

　　一位投资人说▽-，VIVAIA是一个出海成功的典型▷△，●◆□◁•“品牌在海外成立◆◆-■，营收来自海外△●▪…，供应链在中国◇△■。▷★-▼▼”

　　当然○▷，中国国际影响力的提升也是一个方面△…，从过去大家崇拜洋品牌◆▽▷，到现在对洋品牌祛魅●•，都是因为大家越来越深刻地意识到◁=…，我们不比别人差•▽◁△▽=。人家能占据领先优势◆▼▲★，只是因为他们起步早▷=▷，但我们用30多年的时间埋头苦干▼○•■，正在全面赶超…•，未来的品牌竞争■•▷◇◁•，大家都是站在同一起跑线…▲▷=，谁输谁赢…○◆•◁▼，还不好说呢▪•■☆▼。

　　每一个广告都精心设计☆•○▷，据说在公司内部●-○，从文案到产品拍摄角度★-★=△▪、页面布局=●▷◇…，都得提前跑好几轮测试●=□，就为了让消费者能下单j9官网平台★◆●=▲。

　　归根结底-▼▪△◇▷，环保本不是新材料◁□●，环保鞋也不是多新的品类▼○□◆★，耐克◆-…▽、阿迪达斯都在很早就推出了环保运动鞋■●☆○△，还有同样用塑料瓶做鞋的美国品牌Rothy#s■•●▲▪，用羊毛和桉树纤维做鞋的Allbirds◇□△•-▪，他们成立时间远比VIVAIA早□▪=，商业模式足够成熟•…△◁○，业务做得足够大☆••▷。

　　Jeff和刘新一致认为◆•■-•□，如果女鞋能够兼顾▪-★◆“舒适+环保+时尚…▽★◁◆”▷-，同时依托中国深厚的供应链和众多人才▽◆-☆△，有机会可以做出一个领先的国际品牌◇▼▽▽。

　　VIVAIA 的快闪店还开在纽约•△☆、洛杉矶等地区▼…□◇…，纽约快闪店开业的时候▼★○□▷◁，队伍排了几百米○◁…●△◇。

　　近几年=☆□◇，国牌出海风越刮越起劲□•○△，从县城的三蹦子=……，到国产霸总爽剧◆★=，都让无数老外神魂颠倒▲△★★。

　　其次…□▲☆△，不同社交平台◁○▪○=■、不同渠道接触到的人不同▪◇○-••，Vivaia也有自己的小心机▼=▽…=•。

　　不管普通人的衣柜里有她◇▲●…，就连赛琳娜·戈麦斯△◇-、斯嘉丽·约翰逊■△■☆…、凯蒂·霍姆斯等等大咖◇▷，都曾穿着VIVAIA出席活动…☆。

　　别看VIVAIA现在干得风生水起▽▪●☆，事实上-◆，最早的VIVAIA○…◇，跟女鞋毫无关系-▪△▷◇。

　　2020年○••△◆，由Jeff （产品合伙人兼CEO）牵头◆◁★△，在美国创立了女鞋品牌VIVAIA◇…▽▷◆…，针对25-44岁的职场女性白领=●★，开发出了不同场景的女鞋■▷，包括平底鞋…▷、凉鞋=☆◁、高跟鞋◇□-◆★、乐福鞋■□…□、靴子等多种鞋类••○▪☆，定价在79-189美元（约558-1300元人民币）不等◇◇□。

　　但渐渐的◆▼▽□，刘新发现这样眉毛胡子一把抓的卖法◁◆☆▽▷▲，不仅耗费了大量的精力▼▼▽…◆○，供应链也不稳定=◆▲…▽，产品销售情况起伏不定=■，也很难打出品牌来◇●◆•=◆道j9平台6个塑料瓶做一双鞋海。为此▽◁△■…，他最终决定集中精力专注于一个品类▷●•…▲▽，不断深挖○=▼◁。

　　根据官网信息▷△△，VIVAIA目前有十几家线下实体店▪●-□…▼，分别在美国纽约和洛杉矶◆▪△、澳大利亚墨尔本○•□□◇、法国卢浮宫●-■、日本●-•□☆、中国香港●▲-▷、韩国■▼●=、马来西亚▪★、印尼=-▷▪、新加坡□-◁=•☆，新加坡和美国的门店数量最多◇…◇，前者有 5 家◇•▪●▪，后者在 6 家左右▽▽▪。

　　2017年▷□☆▪◆▽，刘新在深圳创立了VIVAIA的母公司斯达领科（STARLINK）▲△。创业之初○=○…▪•，这个公司卖过玩具▽-、内衣◁•、电子产品□•…▷◆○、潜水器等…△★，什么火就卖什么◇○。刘新透露▲△…△，他卖过的产品达到了300多万种▽◁☆。

　　据了解-▪●，这样的一双鞋==•■◆，从纱线分钟完成○•-，从鞋面到鞋的时间是120分钟○☆■■，一双成品鞋平均7小时的生产周期▽◆。

　　要知道j9官网平台☆◁▪，VIVAIA在国外▼◆△△，面对的不仅是外国普通女鞋的竞争==◇○，更有各种奢侈品牌的降维打击★☆，更不用说口味一向苛刻的美国贵妇名媛们=-☆。